Смета на кухню: как считать, чтобы не доплачивать за собственные допущения

Смета составлена за вечер, договор подписан, и дальше начинается работа с тем, что вы в этой смете предположили. Предположили обычную высоту фасадов — открылся лишний лист. Предположили стандартную кромку — клиент выбрал структурный декор, где нужна кромка в фактуру. Предположили, что техника обычная — панель под посудомойку оказалась нестандартной. Каждое допущение, не проверенное до подписи, оплачивается из вашей маржи. Фасады МДФ на заказ и любой другой класс считаются одинаково: сначала уточнения, потом цифра. Ниже — критерии, таблица статей с честным минусом, экономика и шесть ошибок с ценой.

Что должно быть уточнено до цифры

Восемь позиций. Каждая, оставленная на «как обычно», становится источником доплаты.

• Материал и декор с артикулом, включая доступность нужного объёма в одной партии.
• Габариты деталей с проверкой раскладки на лист.
• Толщина по каждой позиции, а не одна на весь заказ.
• Кромка: тип, толщина, фактура, клей, стороны нанесения.
• Присадка: где выполняется, под какую фурнитуру, по чьей карте.
• Дополнительные операции: фрезеровка, вырезы, скругления, нестандартные контуры.
• Техника: список моделей с инструкциями, размеры панелей и вырезов.
• Логистика и сроки: способ отгрузки, дата готовности, график монтажа.

Таблица: статьи сметы и типовые недосчёты

Экономика: три правила расчёта

Первое: смета строится по расходу материала, а не по площади деталей. Разница между этими двумя способами и есть то, что вы недосчитываете системно. Норматив расхода на типовую кухню считается один раз по карте раскроя.

Второе: сложные позиции считаются отдельной строкой по фактической площади обработки. Филёнка, фрезеровка, гнутые детали, нестандартные контуры — всё это ручные и станочные операции, которые не описываются габаритной площадью.

Третье: в смету закладывается запас деталей и стоимость возможной переделки. Не как резерв «на всякий случай», а как посчитанная величина: вероятность повреждения при монтаже и логистике не нулевая, и на потоке в двадцать кухонь в месяц она реализуется регулярно.

Шесть ошибок и цена каждой

1. Считали материал по площади деталей. Счёт пришёл по расходу листа → разница из маржи на каждом заказе. Правильно: норматив расхода по карте раскроя.
2. Не заложили кромление в погонных метрах. Периметр деталей дал заметную сумму → недосчёт на всём заказе. Правильно: кромление отдельной строкой.
3. Посчитали филёнчатые детали по габаритной площади. Фактическая площадь обработки выше → минус на каждом классическом проекте. Правильно: сложные позиции отдельно.
4. Подписали смету до выбора техники клиентом. Панели под технику оказались нестандартными → доплата за ваш счёт. Правильно: пункт о порядке определения размеров после выбора моделей.
5. Не заложили запас деталей. Повреждение при монтаже дало полный производственный цикл → простой и переделка вне сметы. Правильно: 5–7% в расчёте.
6. Оставили допуски и партию «как обычно». Партия пришла в допуске поставщика, зазоры разъехались → подгонка на объекте. Правильно: требования в заявке и в смете.